25 Ene ¿Qué son los arquetipos y cómo te ayudan a empezar o mejorar tu marca?
Los arquetipos no son nada nuevo y se han hecho referencia a ellos a lo largo de la historia para entender el comportamiento y el pensamiento humano.
La teoría más moderna se inspira en el psicoanalista suizo Carl Jung (discípulo rebelde del controvertido Sigmund Freud) que decía que…
Es decir, que los humanos a pesar de que tenemos personalidades únicas, nos conectan unos deseos y unas motivaciones que son comunes para todos.
Existen cientos de arquetipos. Qué digo… ¡miles!
Pero en el campo del branding, el marketing y la estrategia de contenidos se han definido 12 con sus sub-arquetipos que son los más relevantes para cualquier marca y gracias al gran estudio de marcas poderosas de Margaret Mark y Carol S. Pearson en su libro: The Hero and the Outlaw.
Cada arquetipo representa una identidad poderosa con su lema y su propio conjunto de características, valores, deseos, temores y comportamientos.
CADA ARQUETIPO CONECTA CON UN DESEO HUMANO BÁSICO Y UNIVERSAL
Todos tenemos deseos humanos básicos. No se nos enseña a quererlos o necesitarlos. Simplemente los tenemos. Son instintivos y primitivos.
Básicamente, todo encaja en algún arquetipo. Bueno, ok, cualquier cosa que pueda tener una personalidad.
- Tú (¡Tienes arquetipos!)
- Tu cliente ideal.
- Tu pareja.
- Un influencer de LinkedIn, de YouTube.
- El actor de tu serie favorita de Netflix.
- Tu producto favorito.
- Posiblemente tu perro o gato tiene.
¿CÓMO AYUDAN LOS ARQUETIPOS PARA QUE TU NEGOCIO SEA MÁS COMPETITIVO?
En la estrategia de marca usamos los arquetipos para ayudar a las empresas a “personificar” sus identidades. Es decir, asociar a la empresa con un tipo de personalidad. De esta manera facilitamos:
Convertir algo impersonal (venta de servicios, productos) en algo más personal: para que públicos objetivo se puedan relacionar e identificar. Pasiones, valores, motivaciones, una historia. Es decir, humanizar su marketing.
Afianzar un tipo de cultura en la empresa: de hecho las empresas conscientes de su arquetipo más dominante, escogen a sus empleados para que encajen con un tipo de personalidad alineado con los valores y la filosofía de la empresa.
Comunicar valores para conectar con clientes y alinear todos los productos y servicios acordes a la personalidad de la marca.
Definir su identidad: verbal, visual, sensorial, actitud y comportamientos a tener.
Diferenciarse de su competencia en entornos saturados con ofertas, beneficios y propósitos que son similares. Fíjate en grandes empresas y emprendedores de éxito que tienen un tipo de personalidad singularmente marcada y que se traslada a su negocio. Coca-Cola (el amigo optimista, derroche de felicidad), Bill Gates (sabio).
¿CÓMO HAN AYUDADO LOS ARQUETIPOS A MIS CLIENTES CON PROPÓSITO Y PASIÓN?
Simplifica toma de decisiones, te ayuda a tener más claridad y enfoque estratégico: entender qué arquetipos conectan contigo y te conectan con tu cliente ideal, te ayuda a ser más precisa a la hora de comunicar quién eres y qué has venido a hacer.
Mayor conexión humana genera más confianza y por tanto la venta es más natural: cuando apelas de manera más precisa las motivaciones psicológicas de audiencias objetivo… estás hablando el lenguaje de tu potencial cliente ideal. Estás llegando al inconsciente, a sus deseos más profundos que no verbaliza de manera consciente. Aumentando tus probabilidades de atraer perfiles preparadxs para invertir.
Te sientes con más confianza: esta metodología que proporciona una estructura clara, ha ayudado a mis clientes de AsistUp.com continuar sus caminos con más confianza. Personas conscientes que son LA VOZ de sus negocios. Pero que además, entienden que sus marcas están en constante evolución a medida que se van auto-conociendo mejor, descubriendo en quién se quieren convertir y quién es el cliente ideal al que quieren llegar.
…los clientes que trabajaron conmigo, al igual que servidora en sus comienzos, tenían ciertas inseguridades, dificultades a la hora de saber qué parte de si mismas mostrar al mundo de forma auténtica pero contundente a la vez.
Entender que Arquetipos conectan contigo y con tu cliente ideal es una fantástica brújula que te puede ayudar para empezar tu camino o trazar una mejor ruta hasta llegar a tu destino.
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